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清明小长假的出行火爆,释放了什么信号?

时间:2021-04-12        阅读

      为期4天的铁路清明小长假运输圆满收官,据官方数据统计,4月2日至5日,全国铁路发送旅客4991万人次,日均发送1247.8万人次,比去年同期增长225.8%,恢复至2019年同期的92.4%。


铁路客流恢复常态
高铁媒体价值稳步提升


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图:2021清明小长假期间客流


       从“补偿式返乡”到“报复式出游”,大众因疫情压抑下的出行需求正在快速释放,清明小长假期间铁路客流的井喷式恢复,让高铁站成了不亚于各大景区人流密度的场所。

太阳所有城娱乐网站       从今年清明小长假铁路旅客发送量的提升情况可以看出,在国内疫情防控形势越来越明朗的情况下,大众出行受限进一步弱化,不难预测,未来大众出行需求将得到更全面的释放,即将到来的五一黄金周客流也会再度突破今年的新高。


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太阳所有城娱乐网站       据《中国铁路2020年统计公报》数据显示,除去因2020年疫情的影响,近年来我国铁路旅客发送量均以每年上亿的数量递增。


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(图源:国家统计局)


       其中高铁旅客发送量保持两位数增长,为全国铁路客运量增速的2倍左右。截至2019年末高铁客运量占比提升至64.1%,取代普客成为主要铁路客运方式。

       有人的地方,就有价值。高铁亿万级的流量池,为高铁广告行业带来了不可小视的增长动力。同时,随着高铁总里程和出行占比的增加,高铁媒体的价值也将进一步提升。


高铁时代
重构品牌的增长机遇


       高铁旅客出行目的以商务、探亲、旅游为主。这三种诉求人群对应的是主流商务人群和中高产家庭旅客,也是品牌必争的主流消费人群。

       当品牌通过重点市场的高铁媒体规模化投放广告时,对于旅客来说,从出发到目的地,如果中途没有换乘的话,他至少会在两个站点及列车上连续多次看到广告,这就很容易在他心里形成某种认知——这是一个大品牌。


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       在品质消费时代的大环境下,如果他存在相关需求,需要购买此类产品,他是不是就会下意识地想到这个品牌呢?非常有可能。

       换句话说,这就是高铁时代给品牌带来的增长机遇:直切主流消费人群的出行场景,有效占领消费者心智,覆盖广、人群精;国家平台背书,价值高;以及下沉市场的快速占领,触达深。

       高铁的方便快捷,也从地理、心理上减弱了大众对距离的感觉,所以这对地区品牌弯道超车走向全国和全国品牌快速打入下沉市场大有益处。


信息碎片化时代
打造更有效的传播


       信息碎片化时代,众多眼花缭乱的媒体形式稀释了用户的注意力,品牌传播的效果大打折扣。而高铁的聚客效应,给这个问题带来了解决方案。

太阳所有城娱乐网站       从高铁站内的LED大屏、灯箱到列车上的头枕巾、小桌板、品牌长廊等数十种高铁媒体的全场景交叉覆盖,半封闭的传播环境和包围式的传播方式,为品牌搭建了沉浸式的传播平台,使品牌传播声量更加聚拢,实现品牌与用户间的充分接触及有效连接。


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图:2021清明小长假期间客流


       像春运、黄金周、小长假、暑运这些客流持续高位的短期节点,也是各个品牌抢占用户心智、与用户加深沟通的黄金节点,借节日热度形成短期传播风暴,高铁的聚客优势更为凸显。

       聚客效应,再加上覆盖广、人群精、价值高、触达深这些营销传播优势,高铁媒体能为品牌传播搭建起高密度、高质量的用户流量池,带来强劲的规模化的势能积蓄和释放,助力品牌在当下复杂多变的营销大战中占得先机。

       在数字化转型的大背景下,品牌主在选择高效的品牌传播渠道的同时,对于广告形式的创新诉求也越来越高,高铁广告紧跟转型步伐,利用数字化技术实现独特的创意展现形式。


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创意魔方柱:通过3块可旋转数字屏的动态组合
实现品牌“黑科技”式的展现效果


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线上线下联动:高铁发车、互动等线下活动线上同步直播
设置转化点,线下线上建立完整的营销闭环


       比如利用动态旋转增加吸引力的创意魔方柱、利用裸眼3D技术的创意展示、线上线下联动的事件营销等创新,让消费者对品牌形成更深刻的记忆点,并为高铁广告赋予全新的活力和崭新的面貌。

       结语:
       清明节小长假的客流爆发,为即将到来的五一黄金传播期开了个好头。作为主流传播平台的高铁媒体价值愈加凸显,凭借自身传播优势、流量优势与新兴技术的结合创新,高铁媒体将成为助力品牌抢占市场高地的一大利器。




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