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圈层时代,与谁为伍

时间:2020-11-29        阅读


比智者更强大的
是智者齐聚时思维与灵感撞击

所产生的改变的力量


       永达传媒,中国大户外传播开拓者。2020年实现全面转型,成为户外传媒领域首家具备全维度整合营销传播能力的4A企业。

       由永达传媒举办的“指点2021 ——永达超媒体与超传播大会”在11月26日顺利落下帷幕,以峰会之名向一路相携、共生共赢的合作伙伴致谢,为其持续赋能。

太阳所有城娱乐网站       为将会议价值进行更多维度的延伸,11月27日,永达传媒再次发起私密性小圈层行业高端论坛。一场智者汇聚、自带分量、关于品牌塑造与传播的高质量对话由此展开。


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品牌主需要站在问题的出发点


       中国第二策划人张默闻,资深广告传媒专家、中国广告协会发布者委员会秘书长田涛,永达传媒副总裁邓敏,永达传媒策略总监、前三星广告媒体部策略部长吴郑贤等“流量级+重量级”大咖出席了此次论坛。


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       论坛以开放式互动的模式展开,会上,参会企业家针对各自企业规模、战略规划、品牌现状等抛出大波尖锐复杂的问题,专家则见招拆招,通过现场把脉、专业剖析,与企业家们一同寻找问题的源头。

       田涛老师在会中表示:在今天复杂的媒介环境下,品牌主需要站在问题的出发点去解决问题。

       在媒体中心化时代,如果你有一个还不错的广告创意,在传统大众媒体投放后很快就能在全国范围激起千层浪,品牌知名度也随之提升。而今天,如此高效的品牌传播靠单一媒介渠道已经很难实现。

       互联网飞速发展使信息和数据呈现爆发式增长,多元的媒体平台和内容碎片不断将用户标签化。结果就是,用户更多时候会看到自己想看或已形成认知的信息,而对于其他未被探索的领域却无从得知。最终形成一个又一个被割裂的信息孤岛、媒体孤岛。

       在当下信息孤岛与媒体孤岛共存的复杂媒介环境下,企业如何把对的信息传递给对的人?


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       在整合营销传播领域有一个专业术语叫做“品牌接触点”,指的是消费者有机会面对一个品牌信息的情景,包括消费者需求点、产品包装、广告等。品牌接触点存在于消费者的生活轨迹中,复杂多变,这要求品牌管理者在树立和传播品牌形象时要尽可能在关键性接触点释放品牌信息。

       品牌接触点的意义,不仅体现在每个点上,更重要的是人、物和渠道要形成整体联动。这也代表着品牌主需要真正回到问题的出发点去解决问题。



关联人与物,用五个C


       你所提供的产品和服务是否能解决消费者的痛点?这些产品和服务的核心价值是否能吸引消费者并产生购买欲?在品牌接触点进行管理的过程中,首先要实现人与物的关联。

太阳所有城娱乐网站       对此,张默闻老师认为品牌与消费者建立连接的过程必须是简单直接的,并且在会议中抛出他的独到见解,简单总结为“五个C”:超级单品、超级品类、超级故事、超级大会、超级公司。


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       超级品类:超级品类就是超级品牌。通过分析自身优势、竞品优势及用户需求,利用先发优势占取资源,形成品类独特性。

       超级单品:通过打造超级单品开创超级品类。通过集中资源打造所选定的产品,使其成为企业“头牌”产品,从而进一步带动其他产品的销售。53度飞天茅台、光明慕斯恋、娃哈哈营养快线、加多宝凉茶等都是企业所培育的超级单品,他们承担了企业全部销量的绝大部分,几乎代表品牌本身。

       超级故事:超级品牌就是超级故事。所有品牌都需要故事,当消费者被故事吸引并相信时,对品牌的认知也自然形成。其实,很多成功企业家都是讲故事的高手,马云的“十八罗汉”、海尔张瑞敏砸冰箱、任正非讲“红舞鞋”的故事....这些故事被广泛传播,赋予品牌温度、提升消费者对品牌的忠诚度。


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       超级大会:超级大会就是超级营销。通过公司战略、公司战术、公司新品、公司文化、洗脑风暴、市场布局、媒体布局等内容将会议包装成一场品牌盛宴,让会议开的有价值。

       超级公司:超级公司就是超级信仰。当企业建立消费者信任和追随的品牌,形成品牌信仰,才能真正拥有自身价值标签,实现持续发展。

太阳所有城娱乐网站       而如何正确选择并运用好“五个C”,则需要企业对自身规模、战略目标、产品定位、受众特征、市场现状、竞争模式等多种因素进行全面的分析。



打好媒体组合拳,实现整体联动


       我们正处在一个内容过剩的时代,“一条TVC打天下”已成为历史。为争夺目标受众的注意,广告主除了要在内容上与其产生连接,是否能利用好媒介也是影响最终触达的关键。

       田涛老师表示:没有一个媒介渠道可以将消费者24小时的生活轨迹完全覆盖,广告主需要打好全国高铁媒体“组合拳”。


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       对此,邓敏先生讲到:媒体去中心时代,企业普遍陷入媒介迷失、品牌难以发声。媒介环境充满变数,但无论如何变化始终要围绕着消费者。企业需要将内容、媒介、活动等要素打通并有效整合,才能实现真正有效的品牌传播。

       同时,作为品牌梦之蓝参与和见证者,邓敏先生在现场通过对酒水消费市场进行分析,对观点进一步论证。

       随着消费迭代升级、主流消费人群年轻化、大健康消费观念崛起,中国白酒正在进入一个品牌消费、健康消费、差异化和多元化竞争的时代,传统营销模式逐渐失效。白酒品牌需要转变营销思维、将资源优化组合,通过“内容创意+事件营销+大户外传播+线上二次引爆”为一体的整合营销传播,使中国白酒品牌与主流消费群建立真正的价值连接。


现场支招大师一句顶一万句
永达高端论坛一浪顶万重浪

比智者更强大的
是智者齐聚时思维与灵感撞击
所产生的改变的力量

永达发起此次行业论坛
通过专家对话、答疑解惑
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